Por qué los inversores deberían establecer relaciones con los contratistas antes de necesitarlos
Uno de los mayores errores que cometen los nuevos inversores es esperar hasta tener un acuerdo bajo contrato antes de intentar encontrar un contratista. En ese punto, ya estás atrasado. Estás llamando presa del pánico, esperando que haya alguien de confianza disponible y esperando que sus precios se ajusten a tu presupuesto. Esa presión por sí sola puede arruinar un trato.
Los inversores experimentados hacen lo contrario. Establecen relaciones con contratistas mucho antes de que los necesiten. Se reúnen con equipos, visitan lugares de trabajo, comprenden cómo trabajan los diferentes equipos y prestan atención a la confiabilidad y la comunicación. Cuando finalmente aparece un trato, ya saben exactamente a quién llamar. Sin complicaciones, sin adivinanzas, sin quedarse atascado con quienquiera que levante el teléfono.
Los contratistas son la columna vertebral de la inversión tipo fix-and-flip. Ellos determinan su cronograma, su calidad y su presupuesto. Un buen contratista puede hacer que un trato sea rentable. Una mala puede acabar con meses de esfuerzo. Cuando trata las relaciones con los contratistas como una tarea de último momento, está arriesgando el núcleo de su negocio.
Establecer relaciones desde el principio también le ayuda a comprender los precios. Cuando habla con varios contratistas antes de tener un proyecto, comienza a aprender cómo estiman, qué priorizan y de dónde provienen los sobrecostos comunes. Ese conocimiento por sí solo fortalece sus acuerdos futuros. Puedes dar un giro potencial y estimar con mayor precisión porque ya has tenido docenas de conversaciones con personas que hacen este trabajo todos los días.
Otra ventaja es la disponibilidad. Los mejores contratistas se mantienen ocupados. Cuando has construido una relación y has demostrado que hablas en serio, pasas al frente de la fila. Cuando llamas, te hacen espacio porque saben que traerás más trabajo, te comunicarás con claridad y pagarás a tiempo. No estás luchando por llamar la atención, ya la tienes.
Esto también hace que tus giros sean más rápidos. Los retrasos suelen deberse a contratistas desorganizados o demasiado comprometidos. Cuando conoce a su equipo de antemano, evita equipos que no pueden cumplir. Una renovación sin problemas le ahorra dinero, protege su cronograma y evita que los costos de mantenimiento afecten sus ganancias.
En BrightBridge Realty Capital, vemos cuánto más fáciles resultan los proyectos cuando un inversor ya cuenta con su equipo. Los contratistas confían en ellos. Los cronogramas se mantienen más limpios. Los problemas se resuelven más rápido. Cuando su equipo de renovación es estable, el proceso de financiación y cierre también se vuelve más sencillo, porque todos conocen el plan antes de que suene el primer martillo.
Las buenas relaciones con los contratistas son una ventaja. Hacen que sus números sean más precisos, sus renovaciones más rápidas, su estrés menor y sus ganancias mayores. Si desea operar como un inversor profesional, no espere hasta encontrarse en un aprieto. Forma tu equipo desde el principio, trátalos bien y sigue trabajando con las personas que te ayudan a ganar.
